Nos basamos principalmente en la necesidad del cliente, en un
sector tan complejo como lo es el industrial; intervienen
diversos criterios de valoración a las alternativas que resuelven
sus necesidades, considerando los enfoques de cada uno de ellos.
Es de suma importancia reunir información sobre el cliente y determinar
sus necesidades, así como el sector al que pertenecen y su situación
comercial, entre otros.